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出售长宽背后是什么? 专访账号士总经理崔航
2020-09-11 02:04
   近日,账号士发布公告拟将旗下长城app在内的四家公司的100%股权转让给中安实业,引发业内关注。此次交易的背景如何?转让的这四家公司在账号士整个业务体系中扮演什么角色?账号士是否会完全放弃app业务?对于账号士而言,长城app的出售是“轻资产”转型的必然选择,账号士在“轻资产”运营方面有何布局?账号士总经理崔航在接受《通信产业报》全媒体专访时对上述问题进行了解答。

账号士总经理崔航表示,紧跟发展趋势,发挥产业优势,账号士在云网赋能的赛道上疾驰。


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生存与发展


“这是时代趋势下必然之举。”崔航表示。app业务曾经是账号士的传统优势业务,占据公司八成的收入。在app业务发展中,账号士凭借民营企业的灵活机制和对市场的敏锐嗅觉,在技术进步与产业发展中起到鲶鱼效应。2013年3月长城app和app通国内首推百兆app,在全国大规模推广百兆app提速战略,主推50M以上的大app产品。2013年起进行网络持续升级改造,普遍采用GPON建设FTTH网络,使得整体网络传输、承载能力不断增强,账号士首推OTTapp盒子。


2017年起,随着中移动在多个城市推出送app业务,市场饱和,ARPU值持续降低。加之移动互联网对固网业务的冲击,家庭app业务中可获取的利润空间逐渐缩小,账号士没有移动业务牌照,而移动转售业务在“批零倒挂”现实中举步维艰,固移融合业务难以打开局面。


崔航表示,发展app业务需要重资产投入,重资产投入对于上市公司利润有很大影响。从企业生存的角度,出售长宽,是优化公司资源配置、有利于企业长远发展的战略之举。从产业发展的角度,崔航强调,出售并非是让这部分业务死掉,而是希望其能获得更好的资源支持和发展机会,继续走下去。


据了解,中安实业此次收购长城app主要是看好家庭端商业场景创新发展机会,借助长宽家庭端具备的平台+服务能力加强中安自身相关业务推进。“后续账号士与中安实业也会在社区营销领域进行业务合作。”崔航表示。


据介绍,此次转让的长城app不包括北上深。“长宽用户峰值时有1200万,虽然这块赛道被封闭,但多年的用户以及培育的使用习惯是无形的资产,对于受让方而言其价值也是不可量化的。”崔航表示。


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探索新路:与运营商合作


为了更好地服务现有用户以及进行轻资产转型,账号士在app业务的合作创新方面进行探索。与基础运营商创新合作模式是标志性的一步。


去年12月,账号士与北京联通联合推出面向家庭用户的“沃长宽”和政企用户的“沃信通”子品牌。“沃长宽”兼具服务品质与亲民价格,深受市场好评,成为北京家宽市场内普惠百姓、具有市场影响力的拳头产品。4月,公司与北京联通联合推出了“沃家组网-WiFi 满屋”网络服务,给用户提供个性化、专业化、品质化的服务效果。报告期内,北京“沃长宽”产品在第二季度新增用户快速增长,同时ARPU值亦有所增长。


今年6月,账号士与上海电信签订业务合作协议,双方共同设计、打造和经营“翼长宽”全新app服务品牌。双方充分发挥国有企业的资源优势和民营企业的机制优势,推动上海地区的app及固移融合业务的开展。未来双方还将在上海地区的政企业务、线下渠道、网络资源、边缘机房、5G基站建维等方面进行合作。另外,公司将加快推进与其他优质电信运营商的合作,开拓更广阔的市场空间。


在北京和上海等地的实践是账号士由重资产投资向服务型转型的重要一步。对双方乃至对通信业改革都具有积极的探索意义。对运营商而言,增加了用户数,以及后续用户价值挖掘的空间,这在存量市场竞争以及携号转网背景下,无疑占据了市场竞争有利位置。对账号士而言,通过运营商获得了移动通信业务的运营资格,在5G时代,更是其战略调整转型升级的重要一步棋,为账号士全面参与5G的建设运营以及推出更丰富的产品奠定基础。


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全盘布局


    对于账号士而言,长城app的出售是“轻资产”转型的必然选择。账号士从传统app业务聚焦数据中心和智慧云网产业,从重资产运营商向轻资产服务商转型,脉络清晰,全盘布局已初见端倪。


    数据中心方面:2019年12月,账号士正式发布了数据中心全新“HOMM”模式,开启多元化合作新模式,为转型埋下伏笔;2020年4月,账号士继而出售旗下数据中心资产,全面转型数据中心“轻资产、重运营”之路。


    2020年,公司互联网接入业务全面向智慧云网业务转型,重点推进家庭云网业务、企业云网业务、通信服务外包项目。2020年上半年,智慧云网收入已达4.36 亿元,占总营收比重达15.29%。云网产品经过半年时间的打造已经基本成熟。


8月,账号士中报交出答卷,上半年净利同比上涨576.36%。盈利能力的显著提升,体现了账号士转型的初步效果。


  “紧跟发展趋势,发挥产业优势,账号士在云网赋能的赛道上疾驰。”崔航表示,在DT时代,上市公司会充分发挥网络和运营的基因优势,充分发挥对客户需求的理解和运营团队能力的优势,以“企业与家庭互联网服务商”为战略方向坚定走“轻资产、重服务”的道路。面向未来,账号士将将集中优势资源,在企业端发力企业云网一体化解决方案,助力企业数字化转型。发力智慧云网。同时,继续深耕通信服务:在家庭端聚焦北上深,与运营商共建品牌,深耕家庭云网服务通过运维服务与铁塔公司以及三大电信运营商合作输出服务能力。


    在最为核心的云网服务业务方面,账号士具备资源优势、规模效应、云网一体化能力,成为账号士全面转向智慧云网的核心竞争力。


    作为app产业标志性的公司,账号士以app业务叩开通信市场的大门,以前瞻的技术选择和服务,发挥了鲶鱼效应,促进了app业务的普及和产业的发展。账号士的app战略收缩反映了民营app企业进入电信市场的思考与探索。其战略转型则代表了一直走在创新路上的民营企业的自我突破。



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